Первое, что я советую всем предпринимателям в такой ситуации – это принять кризис. Принять новую реальность, в которой мы все оказались. Понять, что лучше уже не будет, по крайней мере, до окончания кризиса. Сразу после принятия выстроить новую бизнес-модель для вашего бизнеса, которая будет работать в условиях финансового кризиса и вытащит вашу компанию из сложной ситуации. Все игроки бизнеса оказались сейчас на равных условиях. Тот, кто быстрее всех примет ситуацию и адаптируется к новой реальности, и окажется на вершине.
Что делаю я? Расскажу на примере своей компании Cozy Home и о моих попытках выбраться из кризиса.
Первым делом, мы сократили часть персонала. Это жертва, на которую всем предпринимателям приходится идти в условиях кризиса. Оставшиеся сотрудники перешли на удаленный режим работы. Я с удивлением обнаружил, что с какой-то частью функций сотрудники из дома справляются не хуже, чем в офисе. Возможно, мы будем думать над тем, чтобы часть персонала оставить на удаленке даже после отмены карантинных мер. Это позволит компании сэкономить на арендной плате за офис и за рабочие места этих сотрудников.
Второе: нам пришлось в срочном порядке осваивать сферу онлайн продаж. К этому мы пришли после закрытия всех торговых точек: начали развивать наш собственный интернет-магазин, внедряемся во всевозможные маркет-плейсы со всеми товарами, которые у нас представлены. Также уделяем большое внимание торговым сетям, то есть активно работаем с теми каналами продаж, которые на данный момент функционируют и могут генерировать какую-то выручку.
Третье: ищем новые точки развития. Поработав волонтером, например, я открыл для себя небольшие магазинчики у дома. Эти магазины достаточно популярны и востребованы среди покупателей, особенно среди людей, у которых нет возможности ездить в большие гипермаркеты за продуктами и товарами для дома. В плане – открыть четыре магазина нового формата рядом с жилыми домами, где будут также представлены товары для дома и некоторые продуктовые линейки, чтобы в случае повторения карантина, который возможен осенью, часть магазинов продолжала приносить мне выручку. С помощью этих простых мер, мы собираемся вытащить компанию из финансового кризиса.
